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一场价值20亿的流行怎么才能跟上

  日期:2018-06-22    浏览:251    评论:0    
核心提示:品牌传播永远不能脱离自身的. 所有引爆点本身就来源于品牌自身

不久之前,我们还在看papi酱,罗辑思维,奇葩说…每周更新,内容就是当周办公室热议的话题。

突然风向转变,大家都在拿起手机,自己变成故事主角。

短视频的火爆不仅让人们有了新的表达方式,几十秒的视频同时引发品牌爆发式增长。

 

抖音海底捞花式吃法花式挑战,在今日头条上抓取围绕海底捞的关联视频前三播放量都在20万以上。短视频带给海底捞的不仅是产品销量,更是品牌力的增长。

《前任三》更是上映第二周前后,一组影院保安、白衣医生、护士来抢救痛哭影迷等极具话题的短视频,短视频用户模仿电影中的吃芒果戴紧箍咒表白手势舞等。上映前制作方预期票房仅有五亿,未想到票房一路飙升到20亿。


各大品牌商瞄准了短视频营销

把这称作一场20亿的流行,绝不过分

2018年2月期间短视频行业日活跃用户规模突破2.58亿、行业渗透率达到27.6%6个人里每天至少有一个人打开短视频应用。

 

短视频垂直分类中娱乐、生活、美食、时尚、亲子、汽车、科技、旅游、财经等商业化程度较高的内容已占到整体的半壁江山,另据艾瑞预测,2020年短视频市场规模将超300亿。最重要的是这些实打实的免费垂直流量,全部是用户自拍自发分享完成,难怪各大品牌都想在短视频网站制造流行。

 

分析千条病毒短视频,发现引发流行的四大要素

 

第一,明确.,找到品牌核心


在消费者认知中海底捞就是火锅品类中的第一品牌,所以“花式吃法“,“网红面筋”的热潮只有海底捞才根红苗正。

《前任三》不是普通爱情片,催泪才是看家本领。

“摔碗喝酒”只有在西安才够豪气……

 

品牌传播永远不能脱离自身的.和品牌调性,所有引爆点本身就来源于品牌自身,只是被心细的短视频用户挖掘出来进行二次创作,并不断地吸引效仿者加入,进而形成了如今的流行。


第二,内容为王,生动有趣有性格

 

短视频的让内容本身的价值越来越凸显,内容本身够不够有趣,能否打动用户,是传播的关键因素。

 

内容要有自己的性格,甚至是张扬自己的价值观,把自己的内容贴上自己的标签,专业的,逗逼的,清新的,三俗的……什么样的内容运营就会创作出什么样性格的内容,只要内容优质,内容的性格没有对错。

 

第三,操作简单,模仿门槛低

 

短视频的世界“模仿”成为第一动力。火爆短视频平台的海底捞DIY网红吃法、《前任3》手指舞、寻找星巴克隐藏菜单等有关的短视频内容都很容易被模仿,用户只需一台手机来到特定场景学习热门视频内的情节就可以完成作品的拍摄。正因为门槛低,使得大量用户乐于模仿这些短视频作品进行二次创作。


很多品牌商做短视频病毒营销的一个误区,如果只照顾了视频的有趣性,却忽略了用户模仿门槛这一条件,往往会陷入“自嗨”的困境。


例如必胜客在抖音上线的“DOU出黑,才够WOW”挑战赛,虽然找来五位红人拍摄,由于限定了大众并不知名的《Black Magic》这首歌曲为背景乐,造成参与拍摄挑战视频的门槛过高,经过五大网红生硬传播一波后,很快就销声匿迹。


第四,行动指令,说了就马上行动


想发动一次全民模仿潮,还要激发每个观看者的参与感,成为变现入口,让短视频成为指导消费的行动指令。

如果说仅仅是激发了短视频创作者模仿兴趣,而不能直接带动商品的销量,品牌的短视频营销也是失败的。例如海底捞DIY、《前任3》痛哭等视频内容,用户亲自体验成本并不高,不过是再吃一次火锅或再看一次电影,这些病毒视频营造的参与感,会不断激发用户去亲自尝试的动力。

 

 

语境说——.就是行动指令,.给了消费者如何选择品牌的有效指导,行动指令让消费者说了就马上行动。无论传播媒介怎么变,传播的核心不变,就是让消费者认可你,让更多人的认可转化成为行动,愿意和你共同创造内容。

 

 

短视频营销品牌自身的基因特点的判断和结合才是制胜法宝

品牌传播永远不能脱离自身的.

所有引爆点本身就来源于品牌自身

只是被心细的短视频用户挖掘出来进行二次创作

并不断地吸引效仿者加入

进而形成了如今的流行
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